通過對中國獵頭市場過去30年發展的深入觀察，再結合獵頭創業近20年的實踐經歷，我對獵頭公司未來業務模式進行了思考和總結。市場上主要的獵頭業務模式我們先來看看目前市場上常見的一些業務模式。

傳統獵頭公司業務模式的設計，無非就是從行業、客戶、職能、區域、級別這五個維度出發考慮，基本有以下幾種獵頭業務模式。

1. KA模式

客戶驅動型，專注在一個或幾個戰略KA客戶，每個客戶的產出額達到數百萬，甚至是千萬。

在過去的這十年里，數十人、百人專注某個地產客戶或互聯網大廠，每個客戶產出數千萬，這樣的獵頭公司在行業內并不少見。

這些都是典型的KA獵頭業務模式。

2. PS（Proactive Specialization）模式

候選人驅動型，以候選人為主導去撬動前端客戶開發業務。

國內有幾家大型外資獵頭公司一直都采取這種業務模式，顧問人均單產比較高，平均百萬左右，業務多數專注在奢侈品行業以及財務、HR、市場等職能領域。

PS模式的本質，是在獵頭系統、KPI考核指標、顧問素質要求、業務管理流程、BD開拓方式等方面都有獨特的方式，與傳統的獵頭模式還是有根本上的不同。

3. 行業專注模式

專注在某一大行業或是某一行業下的細分領域，比如房地產行業的產業地產、文旅地產等等。

4. 職能專注模式

除了行業專注模式外，還有一種是以職能專注，這種模式覆蓋全行業，如財務、HR、市場、銷售等。

5. 深耕某一特定區域

選擇這種獵頭模式的公司并不多，但也有部分公司是這樣做的。比如專注做東莞地區的民營企業及日益崛起的鄉鎮企業。

6. 專注高端崗位

通常情況下，獵頭收費的標準是按候選人年薪的20-30%來計算。

國內的獵頭市場，單子收費在5萬-10萬為中低端；收費在10萬-30萬以上為中高端，收費在30萬以上可以定位為高端。

雖然并沒有固定的標準，但大體上是這種情況。

有些獵頭公司，尤其是規模不大的公司，只專注年薪百萬以上的崗位，采取頭部一刀切的業務模式，不分行業、職能、地域，也是比較成功的。

我有幾個朋友，多年來一直都是這樣做。

7. 全行業業態

不按以上任何維度劃分，只要客戶有需求委托，就接單。換句話說，就是全行業業態，不挑食，大小肥瘦都吃。

8. 綜合矩陣型

所謂綜合矩陣型模式，是指公司內部采取以上幾種業務模式的綜合，交叉矩陣的模式，如行業+職能、行業+高端等等。

黑格爾說，存在即合理。

這些業務模式能長期在行業內存在，足以說明每種業務模式都有其一定的合理性，而對于獵頭公司來說，往往沒有最好的模式，只有最合適的。